เจาะลึกพฤติกรรมผู้เช่า : ก่อนลงทุนสร้างอพาร์ตเมนต์

เจาะลึกพฤติกรรมผู้เช่า : การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อปล่อยเช่า อย่างการสร้างอพาร์ตเมนต์หรือหอพัก ถือเป็นหนึ่งในเป้าหมายยอดฮิตสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายได้แบบ Passive Income ในระยะยาว แต่ท่ามกลางการแข่งขันที่สูงลิ่ว การจะสร้างตึกขึ้นมาแล้วหวังให้มีคนมาเช่าเต็มตลอดนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป ดร.พรทิพา กรุดลอยมา ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนอพาร์ตเมนต์ ได้ร่วมพูดคุยแลกเปลี่ยนมุมมองกับคุณทิน โชคกมลกิจ เพื่อเจาะลึกถึงกลยุทธ์สำคัญที่จะช่วยให้โครงการเป็นที่ต้องการของตลาดอย่างแท้จริง

ทำเลและกลุ่มเป้าหมาย คือเข็มทิศของการลงทุน
จุดเริ่มต้นที่สำคัญที่สุดคือการวิเคราะห์ “ทำเล” และ “กลุ่มเป้าหมาย” ให้ขาด ผู้ลงทุนต้องประเมินสภาพแวดล้อมโดยรอบเพื่อกำหนดทิศทางของโครงการ เช่น

ทำเลใกล้มหาวิทยาลัย: กลุ่มเป้าหมายหลักคือนักศึกษา รูปแบบห้องและสิ่งอำนวยความสะดวกต้องตอบโจทย์วัยเรียน

ทำเลใกล้แหล่งชุมชนหรือย่านออฟฟิศ: กลุ่มเป้าหมายคือคนวัยทำงาน หรือคนที่ทำงานแบบ Work from Home ซึ่งต้องการความเงียบสงบ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง และฟังก์ชันห้องที่ทันสมัย

นอกจากนี้ การลงพื้นที่สำรวจตลาดด้วยตัวเองคือสิ่งที่ขาดไม่ได้ บางครั้งข้อมูลสถิติอาจระบุว่าทำเลนั้นเป็นพื้นที่ที่มีหอพักล้นตลาด (Red Zone) แต่เมื่อลงพื้นที่จริงอาจพบว่าตึกส่วนใหญ่เป็นตึกเก่าที่ไม่มีการรีโนเวท หากเราสามารถสร้างโครงการใหม่ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตได้มากกว่า โอกาสในการแข่งขันและแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดก็ยังมีอยู่สูงมาก

ส่วนกลางครบครัน มัดใจทั้งผู้เช่าและผู้ปกครอง
ปัจจุบันผู้เช่าไม่ได้มองหาแค่ที่ซุกหัวนอน แต่ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดี การมีพื้นที่ส่วนกลาง (Facilities) จึงกลายเป็นจุดขายที่ทรงพลัง โดยเฉพาะโครงการสำหรับนักศึกษา การตัดสินใจเช่ามักขึ้นอยู่กับความพึงพอใจของ “ผู้ปกครอง” เป็นหลัก

พื้นที่เสริมสร้างการเรียนรู้: การจัดสรรให้มีห้องอ่านหนังสือ หรือห้องทำงานกลุ่ม (Co-working space) จะช่วยสร้างความมั่นใจให้ผู้ปกครองว่าบุตรหลานจะได้อยู่ในสภาพแวดล้อมที่ส่งเสริมการศึกษา

ยกระดับคุณภาพชีวิตด้วยพื้นที่กิจกรรม: การมีสระว่ายน้ำ หรือห้องฟิตเนส ช่วยให้ภาพลักษณ์ของโครงการดูพรีเมียมและน่าสนใจไม่แพ้การอยู่คอนโดมิเนียม

อัปเดตฟังก์ชันที่พักอาศัย ให้รับกับไลฟ์สไตล์ยุคใหม่
พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การออกแบบพื้นที่จึงต้องมองไปถึงการแก้ปัญหาในชีวิตประจำวันของผู้เช่าด้วย

พื้นที่รับพัสดุต้องปลอดภัย: ยุคที่การช้อปปิ้งออนไลน์เฟื่องฟู ตู้จดหมายขนาดเล็กแบบเดิมไม่สามารถรองรับกล่องพัสดุจำนวนมากได้อีกต่อไป โครงการยุคใหม่ต้องมีพื้นที่จัดเก็บพัสดุโดยเฉพาะ พร้อมกล้องวงจรปิดเพื่อป้องกันสูญหาย

ที่จอดรถสร้างความประทับใจ: การเตรียมพื้นที่จอดรถในร่มโดยไม่เก็บค่าบริการจุกจิกเพิ่มเติม เป็นหนึ่งในบริการที่ผู้เช่าชื่นชอบและใช้เป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจเลือกที่พัก

โซลาร์เซลล์ คุ้มค่าหรือไม่ต้องดูที่พฤติกรรม: การนำพลังงานสะอาดมาใช้อาจดูเป็นเรื่องดี แต่ต้องวิเคราะห์พฤติกรรมผู้เช่าร่วมด้วย เช่น หากเป็นหอพักนักศึกษาที่มักจะออกไปเรียนหรือทำกิจกรรมข้างนอกในเวลากลางวัน และกลับมาเปิดแอร์ใช้ไฟในเวลากลางคืน การลงทุนติดตั้งโซลาร์เซลล์ก็อาจจะยังไม่คืนทุนหรือตอบโจทย์ความคุ้มค่าเท่าที่ควร

เสือนอนกินในวงการอพาร์ตเมนต์ให้เช่า จึงไม่ใช่แค่การมีเงินทุนแล้วสร้างตึกให้จบๆ ไป แต่คือความใส่ใจในการทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง และพร้อมที่จะปรับตัว พัฒนาพื้นที่ให้สอดคล้องกับวิถีชีวิตที่เปลี่ยนไป นี่คือเคล็ดลับสำคัญที่จะทำให้โครงการมัดใจผู้เช่าได้ในระยะยาว

พบกับ “ทิน โชคกมลกิจ” และ “โค้ชหนุ่ม” ได้ใน “เงินทองของจริง” 
ออกอากาศทาง ช่อง one31 ทุกวันจันทร์ – ศุกร์ เวลา 08.15 – 08.25 น.
รับชมรีรันได้ทางช่อง GMM25 เวลา 10.30 – 10.40 น. และช่องทางออนไลน์ TERO Digital