ถอดรหัสความสำเร็จ : ยางพาราถือเป็นหนึ่งในพืชเศรษฐกิจเส้นเลือดใหญ่ของประเทศไทย การหาแนวทางสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลผลิตทางการเกษตรจึงเป็นกุญแจสำคัญที่จะช่วยสร้างความเติบโตอย่างยั่งยืน หนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จที่สะท้อนให้เห็นถึงพลังแห่งการปรับตัวและนวัตกรรม คือเส้นทางของ บริษัท สไมล์ รับเบอร์ จำกัด (Smile Rubber Co., Ltd.) ภายใต้การนำของคุณณฐนนท เจริญรมย์ (คุณปุ่ม) ผู้ยกระดับน้ำยางพาราไทยสู่การเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและก้าวเข้าสู่ตลาดส่งออกได้อย่างเต็มภาคภูมิ
จากตุ๊กตานวดมือออนไลน์ สู่การแก้ปัญหาผลผลิตในชุมชน
จุดเริ่มต้นของการแปรรูปยางพาราเกิดจากไอเดียการทำ “ตุ๊กตานวดมือ” เพื่อจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์แบบ 100% เมื่อยอดขายเริ่มเติบโตอย่างต่อเนื่อง กลับพบโจทย์ท้าทายใหม่ นั่นคือพื้นที่ชุมชนบ้านเนินสว่างมีสวนยางพารามากถึง 15,000 ไร่ การผลิตตุ๊กตาที่ใช้น้ำยางเพียง 500 กรัมต่อชิ้น ไม่เพียงพอที่จะช่วยระบายผลผลิตมหาศาลในชุมชนได้
เพื่อเพิ่มปริมาณการใช้น้ำยาง แนวคิดการขยายขนาดผลิตภัณฑ์จึงถือกำเนิดขึ้น โดยเริ่มจากการพัฒนา “เบาะรองนั่งสมาธิ” ภายใต้แบรนด์แรกชื่อ KAIKA “ไก่กา” ซึ่งมีการนำงานวิจัยด้านการยศาสตร์ (Ergonomics) เข้ามาประยุกต์ใช้ เพื่อให้ตอบโจทย์สรีระและพฤติกรรมการนั่งที่แตกต่างกันของแต่ละบุคคล
กำเนิด “พารารักษา” แบรนด์นวัตกรรมที่ผ่านการทดสอบระดับโลก
แม้ในช่วงที่ต้องเผชิญกับวิกฤตราคายางตกต่ำ แต่ความมุ่งมั่นในการพัฒนาสินค้าไม่เคยหยุดนิ่ง เมื่อผลิตภัณฑ์เบาะรองนั่งเริ่มได้รับความนิยมในกลุ่มคนรักสุขภาพ จึงได้มีการรีแบรนด์ใหม่เป็น “พารารักษา” เพื่อสื่อถึงผลิตภัณฑ์ยางพาราเพื่อการดูแลสุขภาพอย่างชัดเจน
จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นในช่วงวิกฤตการแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 ทางแบรนด์ได้ส่งสูตรน้ำยางไปทดสอบที่ห้องปฏิบัติการมาตรฐานสากล (Nelson Labs) จนค้นพบสูตรเฉพาะที่สามารถกำจัดไวรัสและแบคทีเรียได้สูงถึง 98% นำไปสู่การต่อยอดเป็นหน้ากากอนามัยและผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่สร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น
ผลิตภัณฑ์ไฮไลต์ที่ตอบโจทย์ทุกสรีระ
ปัจจุบัน “พารารักษา” มีสินค้ามากกว่า 20 รายการ (SKU) ที่ออกแบบมาเพื่อดูแลสุขภาพในมิติต่าง ๆ โดยแบ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่
กลุ่มเบาะรองนั่ง: เบาะรองนั่งสมาธิและเบาะรองนั่งทำงาน ช่วยลดความเมื่อยล้า
กลุ่มที่นอน (สินค้าไฮไลต์): ที่นอนปุ่มต่างระดับที่ได้รับการจดทะเบียนบัญชีนวัตกรรมไทย ออกแบบมาให้สามารถใช้งานได้ทั้งสองด้าน ตอบโจทย์ตั้งแต่คนทั่วไปจนถึงผู้ป่วยที่ต้องการการดูแลเป็นพิเศษ
กลุ่มสินค้าสำหรับผู้ป่วยติดเตียง: อุปกรณ์เฉพาะทาง เช่น หมอนหลุม ที่รองเท้า และที่รองขา เพื่อช่วยป้องกันและบรรเทาปัญหาแผลกดทับโดยตรง
บทเรียนราคาแพง: โอกาสมาถึง ต้องกล้าคว้าไว้
ในการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นจากสิ่งที่รัก เพื่อให้มีแรงใจในการฟันฝ่าอุปสรรค แต่เบื้องหลังความสำเร็จย่อมมีบาดแผลเสมอ บทเรียนที่น่าเสียดายที่สุดของผู้ก่อตั้ง คือการ “ปฏิเสธคำสั่งซื้อเพราะคิดว่าทำไม่ไหว” ไม่ว่าจะเป็นการปฏิเสธออเดอร์ตุ๊กตา 20,000 ชิ้น หรือการปฏิเสธคำสั่งซื้อหมอนจากประเทศรัสเซียจำนวน 20,000 ชิ้นต่อเดือนในช่วงที่ยังเป็นเพียงวิสาหกิจชุมชน
ความกลัวว่าศักยภาพจะไม่ถึงในวันนั้น ทำให้ธุรกิจสูญเสียโอกาสครั้งใหญ่และเติบโตช้ากว่าที่ควรจะเป็น ประสบการณ์นี้จึงเป็นข้อคิดเตือนใจถึงผู้ประกอบการทุกคนว่า เมื่อโอกาสมาถึงต้องกล้าคว้าไว้ก่อน วางแผนให้รัดกุม มองเป้าหมายปลายทางให้ชัดเจน และท่องไว้เสมอว่า “เมื่อล้ม ลุกขึ้นมาแล้ว ต้องอัปเวล (Up Level) ตัวเองให้เก่งขึ้นด้วย”
รอยยิ้มของชุมชน สู่รอยยิ้มของผู้บริโภค
เป้าหมายสูงสุดของ สไมล์ รูเบอร์ ไม่ได้หยุดอยู่เพียงแค่ตัวเลขทางธุรกิจ แต่คือความมุ่งมั่นที่จะสร้างรอยยิ้มให้กับชาวบ้านในชุมชนบ้านเนินสว่างผ่านการสร้างรายได้ที่มั่นคง พร้อมๆ กับการส่งมอบผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่จะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิต ให้ผู้บริโภคมีสุขภาพที่ดีและมีรอยยิ้มได้ในทุก ๆ วัน
พบกับ “ทิน โชคกมลกิจ” และ “โค้ชหนุ่ม” ได้ใน “เงินทองของจริง”
ออกอากาศทาง ช่อง one31 ทุกวันจันทร์ – ศุกร์ เวลา 07.50 – 08.00 น.
รับชมรีรันได้ทางช่อง GMM25 เวลา 10.30 – 10.40 น. และช่องทางออนไลน์ TERO Digital
