เจาะลึกอสังหาฯ : การก้าวเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็นในฐานะนักลงทุนหรือนายหน้า ล้วนเป็นความท้าทายที่ต้องอาศัยความรู้และทักษะเฉพาะตัว การจับคู่ความต้องการระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายให้สำเร็จนั้น มีรายละเอียดเชิงลึกที่มากกว่าแค่การประกาศขายผ่านช่องทางต่างๆ
หลักสำคัญของการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้งอกเงย
ปัจจัยพื้นฐานที่ขาดไม่ได้ในการประเมินความคุ้มค่าของการลงทุน คือการพิจารณาทำเลที่ตั้งอย่างรอบด้าน พื้นที่ที่มีศักยภาพควรมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้
การคมนาคมที่สะดวกสบาย: เส้นทางการเดินทางต้องเข้าถึงง่าย เชื่อมต่อกับถนนสายหลักหรือระบบขนส่งมวลชน
สิ่งอำนวยความสะดวกรอบด้าน: การตั้งอยู่ใกล้แหล่งชุมชน แหล่งงาน โรงเรียน หรือศูนย์การค้า จะช่วยดึงดูดความสนใจได้มากขึ้น
แนวโน้มการเติบโตในอนาคต: พื้นที่ที่มีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง มักเป็นที่ต้องการของตลาดและมีโอกาสสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนในระยะยาวได้ดีกว่า
ข้อผิดพลาดที่นายหน้าอสังหาฯ มือใหม่มักตกหลุมพราง
การเริ่มต้นอาชีพนายหน้ามักมาพร้อมกับความมุ่งมั่น แต่หลายครั้งก็อาจเผลอมองข้ามจุดสำคัญบางประการที่ทำให้เสียเวลาและไม่สามารถปิดการขายได้ตามเป้าหมาย โดยมีปัญหาหลักที่พบได้บ่อย ได้แก่:
การขาดการคัดกรองทรัพย์สิน (Property Screening): ความเชื่อที่ว่า “มีอะไรให้ขายก็รับมาทำหมด” เป็นแนวคิดที่อาจนำไปสู่ความล้มเหลว การนำทรัพย์สินทุกประเภทมาประกาศขายโดยไม่วิเคราะห์ความต้องการของตลาดก่อน หรือไม่ตรวจสอบปริมาณอุปสงค์และอุปทาน จะทำให้การทำการตลาดไม่ตรงกลุ่มเป้าหมายและเสียเวลาทำงานไปอย่างเปล่าประโยชน์
การละเลยการประเมิน “เจ้าของทรัพย์”: ความสำเร็จในการขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับตัวบ้าน คอนโด หรือที่ดินเพียงอย่างเดียว แต่แรงจูงใจของผู้ขายคือตัวแปรสำคัญ หากเจ้าของทรัพย์ไม่มีความต้องการขายที่แท้จริง หรือดึงดันที่จะตั้งราคาสูงเกินจริงโดยไม่ยอมรับฟังการประเมินราคาตลาดที่เหมาะสม โอกาสที่นายหน้าจะหาผู้ซื้อที่ยอมรับเงื่อนไขและปิดดีลได้นั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย
การเริ่มต้นด้วยการประเมินอสังหาริมทรัพย์อย่างเฉียบขาด ผนวกกับการวางกลยุทธ์คัดกรองทรัพย์และวิเคราะห์ผู้ขายอย่างรัดกุม ถือเป็นกุญแจสำคัญที่จะช่วยยกระดับการทำงานให้เป็นมืออาชีพ ช่วยลดความเสี่ยง และเพิ่มโอกาสแห่งความสำเร็จในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างมั่นคง
พบกับ “ทิน โชคกมลกิจ” และ “โค้ชหนุ่ม” ได้ใน “เงินทองของจริง”
ออกอากาศทาง ช่อง one31 ทุกวันจันทร์ – ศุกร์ เวลา 07.50 – 08.00 น.
รับชมรีรันได้ทางช่อง GMM25 เวลา 10.30 – 10.40 น. และช่องทางออนไลน์ TERO Digital
