ถอดรหัสธุรกิจความงาม : การก้าวเข้ามาเป็นเจ้าของแบรนด์เครื่องสำอางหรือสกินแคร์ เป็นความฝันของใครหลายคน แต่กำแพงสำคัญที่มักขวางกั้นความตั้งใจนี้คือเรื่องของ “เงินลงทุน” คุณเอก ธนวัฒ พิบูลย์สวัสดิ์ จากบริษัท ไอซีที แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด (ICT Manufacturing) ผู้เชี่ยวชาญเบื้องหลังความสำเร็จของหลายแบรนด์ ได้ร่วมแบ่งปันมุมมองและกลยุทธ์ที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่อยากเริ่มต้นธุรกิจในเส้นทางนี้
เริ่มจากจุดเล็ก สร้างฐานแฟนคลับให้แน่น
คำถามยอดฮิตของผู้เริ่มต้นคือ หากมีเงินเพียง 100,000 บาท จะสามารถทำแบรนด์ลิปสติกได้หรือไม่ คำตอบในมุมมองของผู้ผลิตคือทำได้ค่อนข้างยาก เพราะเงินจำนวนนี้อาจไม่ครอบคลุมไปถึงค่าการตลาดและการสร้างแบรนด์ในระยะยาว
แต่หากมีงบจำกัดเพียง 30,000 บาท กลยุทธ์ที่ฉลาดที่สุดคือการลงทุนใน “อุปกรณ์” เช่น โทรศัพท์มือถือที่มีกล้องคุณภาพดี เพื่อใช้สร้างสรรค์คอนเทนต์และสร้างฐานแฟนคลับของตนเองขึ้นมาก่อน ในระยะเริ่มต้น การนำสินค้าแบรนด์ไทยอื่น ๆ มาขายในฐานะตัวแทนจำหน่าย จะเป็นการฝึกฝนทักษะการขาย ทำความเข้าใจตลาด และเป็นการสะสมกำไร เมื่อมีทั้งฐานลูกค้าที่เชื่อมั่นและมีเงินทุนที่มากพอ จึงค่อยก้าวสู่การจ้างโรงงานผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง ซึ่งการผลิตอย่างเป็นระบบมักต้องใช้เงินลงทุนตั้งต้นที่ประมาณ 500,000 บาทขึ้นไป
หาจุดต่างจาก “ปัญหาของตัวเอง”
ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดความงาม การสร้างความแตกต่าง (Differentiation) คือกุญแจสำคัญ วิธีที่ง่ายและทรงพลังที่สุดคือการสังเกตจากปัญหาของตัวเอง เช่น หากเป็นคนผิวแห้งแต่หน้ามักจะมันในช่วงเย็น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ปัญหานี้อย่างตรงจุด จะช่วยดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่มีลักษณะผิวและปัญหาคล้ายคลึงกัน ความเป็นตัวตนที่แท้จริงจะกลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น
จริยธรรมและพาร์ทเนอร์ที่พร้อมเติบโตไปด้วยกัน
การเติบโตอย่างยั่งยืนไม่ได้พึ่งพาแค่สูตรสินค้าที่ดี แต่ยังรวมถึงความซื่อสัตย์ในการทำธุรกิจ การเลือกโรงงานรับผลิตสินค้าที่มีจรรยาบรรณ ให้ความสำคัญกับการพัฒนาสูตรเฉพาะให้ลูกค้าแต่ละรายโดยไม่ใช้วิธีลอกเลียนแบบ ถือเป็นรากฐานที่สำคัญมาก
นอกจากนี้ ปรัชญาการทำงานแบบครอบครัว ที่พร้อมดูแลทั้งพนักงาน ซัพพลายเออร์ และลูกค้าอย่างจริงใจ ไม่ทอดทิ้งกันในยามวิกฤต เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว การได้พูดคุยหรือขอคำปรึกษาจากผู้ผลิตที่พร้อมสละเวลามาให้ความรู้และสร้างความสัมพันธ์ก่อนเริ่มต้นธุรกิจจริง ถือเป็นก้าวแรกที่ช่วยลดความเสี่ยงและสร้างความมั่นใจให้กับผู้ประกอบการหน้าใหม่ได้อย่างมหาศาล
ความสำเร็จในการทำแบรนด์จึงไม่ได้วัดกันที่เงินทุนก้อนโตในวันแรก แต่วัดกันที่การวางแผนอย่างเป็นระบบ การเข้าใจผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง และการมีพันธมิตรทางธุรกิจที่ซื่อสัตย์และพร้อมสนับสนุนกันในทุกก้าวเดิน
พบกับ “ทิน โชคกมลกิจ” และ “โค้ชหนุ่ม” ได้ใน “เงินทองของจริง”
ออกอากาศทาง ช่อง one31 ทุกวันจันทร์ – ศุกร์ เวลา 07.50 – 08.00 น.
รับชมรีรันได้ทางช่อง GMM25 เวลา 10.30 – 10.40 น. และช่องทางออนไลน์ TERO Digital
